Cómo estructurar el proceso, analizar los datos y prepararse antes de sentarse a la mesa.
¿Estás buscando el libro de Deepak Malhotra y Max Bazerman en formato PDF? Este manual, basado en las metodologías del Programa de Negociación de la Universidad de Harvard, es considerado una de las bibliografías más importantes para quienes desean dominar el arte de cerrar acuerdos exitosos.
Pregúntate "¿por qué quieren esto?".
El punto exacto en el que prefieres retirarte antes de aceptar un mal acuerdo. Es el límite cuantitativo de tu negociación.
argues against rigid, pre-planned negotiation tactics. Instead, he proposes that negotiation is a dynamic process requiring agility and adaptation. Key concepts include: The "Learning" Approach
