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Nunca se le pregunta al cliente si quiere comprar o no. En su lugar, se le dan dos opciones de éxito. Por ejemplo: "¿Prefiere que la entrega se realice el martes o el jueves?" o "¿El contrato irá a nombre de su empresa o a título personal?" .

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Ejemplo: "¿Prefiere que se lo entreguemos el martes o el jueves?" o "¿El pago lo realizará con tarjeta de crédito o débito?". 3. El Cierre Amarre Nunca se le pregunta al cliente si quiere comprar o no

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Gracias a la "Biblia del vendedor", Carlos pudo mejorar sus habilidades como vendedor y aumentar sus ventas. Se convirtió en uno de los vendedores más exitosos de su empresa y eventualmente decidió crear su propio negocio.